Lexil

К концу последнего курса института, в 2006 году, когда особенно остро встал вопрос  о дальнейшей карьере, пришлось выбирать: работать на дядю, уезжать в аспирантуру за границу или начинать собственное дело.

Полгода, вкладывая собственную стипендию и деньги, которые родители давали на завтраки мы сделали первый косой и кривой прототип Bluetooth-передатчика, который мог рассылать всем найденным сотовым телефонам в радиусе 30 метров сообщения по Bluetooth.

Чтобы предать устройству хоть какой-то товарный вид мы засунули его в чемоданчик из под китайских инструментов. Оказалось, что дешевле купить чемодан с инструментами и выкинуть их, чем отдельно чемодан. Клиентам рассказывали, что это фишка такая для промо-акций.

Еще через полгода стало очевидно, что деньги кончаются, а клиенты не спешат платить нам живыми деньгами. Выход — искать инвестора.

Нам было нужно всего 50 000 долларов. Но никакие инвесторы не рассматривают проекты стоимостью меньше миллиона.

Тогда нам пришлось видоизменить цели. Теперь мы хотели построить целую сеть из 5000 Bluetooth-передатчиков, которые были бы установлены в людных местах: в кафе, кинотеатрах, торговых центрах, стадионах. Через такую обширную сеть мы собирались бесплатно взаимодействовать с сотнями тысяч посетителей, рассылая им интересный контент на мобильные телефоны. Часть контента содержала бы рекламу, которая бы и приносила основную прибыль.

На такой проект нужно нам было уже 5 000 000 долларов.

Месяц мы с другом не выходили из дома и писали бизнес-план. Там было все: анализ рынка, алгоритмы работы, все финансовые расчеты, анализ чувствительности ключевых параметров и т.п. На 120 страницах не было ни одного лишнего слова.

Инвестор не заставил себя долго ждать. Очень крупная компания в лице ее президента согласилась инвестировать в наш проект необходимую сумму. Главной целью была поставлена — капитализация компании и выход на IPO в 2011. Как станет понятно через год, это было ошибкой.

Так или иначе, за год мы построили эффективно функционирующую структуру, которая насчитывала более 30 человек. К сентябрю 2008 года у нас уже было 2000 Bluetooth-передатчиков, были заключены договора с ключевыми площадками Москвы и Питера, были контракты от рекламодателей, разработан огромный портал для абонентов и рекламодателей. Оставалось сделать последний шаг для того, чтобы самая большая в мире Bluetooth-сеть начала эффективно работать.

…

Мировой кризис. В сентябре инвестор не выделяет необходимый транш на большую партию устройств, на счетах повисает кредиторская задолженность. В октябре денег нет даже на зарплату. Рекламодатели спешно урезают рекламные бюджеты на мобильный маркетинг, контракты повисают в воздухе.

Инвестор объявляет себя банкротом.

Чтобы хоть как-то рассчитаться с долгами, нам приходится продать все основные средства. С 2009 года проект заморожен на неопределенный срок.

Что мне принес проект Lexil?

Прежде всего бесценный опыт управления, на всех стадиях проекта. И, что не менее важно, понимание, что можно добиться всего, что хочешь. Главное — сформулировать цель и последовательно к ней идти, не тратя много времени на сомнения.

***