Мартовские живые советы

15 марта 2013, 23:06

В ближайшую среду, 20 марта, в 19:00 в Коворкафе раздаю советы по переговорам и отношениям с клиентами. Вход свободный по предварительной записи. Количество мест ограничено.

Живые советы — это возможность найти решение своей проблемы, попрактиковаться в переговорах, посмотреть со стороны на других ребят.

В прошлой раз обсудили:
Федот Березной: «Вопрос о дальнейшей судьбе работы, которая уже выполнена (сдана и оплачена). Логотип (фир. стиль, сайт, интерфейс) начинает жить своей жизнью и превращается не в то, что задумывал исполнитель (в брендбуке одно — на вывеске другое). Как быть? Забить и забыть? Вмешиваться и настаивать на исправлении? Чья в этом вина? Исполнителя, который не предусмотрел, или заказчика, который «сам виноват»? Интересен взгляд на ситуацию и со стороны заказчика, и со стороны исполнителя». Александр Кузнецов: «Проект оказался гороздо больше, чем планировалось. Сроки, бюджет закончились. Их руководитель встал „в позу”. Что делать?» Полина Липунова: «Как лучше убедить клиента (крупные компании; лицо, ведущее переговоры, может иметь, а может не иметь влияния на выделяемый объём финансов) взять максимальный заказ. Либо взять заказ вообще (были частые отказы из-за цены) в случае такого проекта, который предусматривает возможность выкидывания некоторой части функционала. Обычно технология такая — мы работаем над пресейлом, прорабатывая базовые архитектурные предложения, максимально привлекательный прототип приложения, описываем команду разработчиков и сколько какой функционал будет стоить (в днях специалистов и деньгах)».
Последний вопрос вызвал жаркую дискуссию. Полчаса после окончания официальной части никто не хотел расходиться. Слово одной из участниц.
Наталья Шейн: «Было очень интересно к вам вчера прийти. Для меня это было неожиданно, я даже не до конца поняла, куда именно попала (коллега с собой прихватила). Из конструктива. Сценарии мне показались надуманными. Отсюда выглядели не очень реалистично. Что помогло. У меня в голове уложилась мысль, которая казалось бы лежала на поверхности. Что в продажах нужно большое внимание уделять демонстрации, каким именно образом наш продукт поможет решить проблемы заказчика. Скучно не было. Еще раз большое спасибо. Было классно посидеть в приятной компании».

Приходите, буду рад всех видеть!

P. S. Со следующей недели живые советы проходят каждую среду. Записывайтесь на Артёма Горбунова, Максима Ильяхова и Владимира Беляева. Я уже :-)

Ваш комментарий

адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает


Ctrl + Enter